二手车市场将成汽车租赁新“蓝海”

在租赁期结束之后,二手车客户对车辆进行处置有三种方式,结清、展期或是退车。有效的残值处理方式是延长二手车租赁生命力的关键,而租赁公司若能具备完整的残值处理体系,也会提升自身的竞争力。

澳门金莎娱乐场,残值处理是关键

当前,我国各类租赁公司正加速渗透汽车金融市场,并展开相应细分业务。从股东背景看,市场主要参与者渐趋多样化,有厂商系、经销商系背景的融资租赁公司,也有银行系背景的租赁公司和第三方独立的融资租赁公司。从市场表现看,近几年在汽车租赁领域发展较快的主要为厂商系和经销商系背景的租赁公司,其依托在销售渠道、车辆维修、残值评估和二手车协同处理等方面的优势,发展速度较快,并成为汽车厂商和经销商集团新的利润增长点。

而值得关注的是,近年来,我国二手车市场增长势头强劲,交易额已从2008年的1182.65亿美元增长至2017年底的8092.72亿美元,年复合增长率达23.82%。广阔的发展前景吸引着各路资本竞逐这一“蓝海”,或将成为促进汽车融资租赁业务更快发展的又一落点。

业务布局方面,汽车租赁业务主要集中在轿车、卡车、公交车以及新能源汽车等细分车型。从汽车产业链来看,租赁公司可以切入产业链的多个环节,既可以跟上游的汽车主机厂商合作,也可以跟中下游的汽车金融公司、经销商集团以及租车公司等新型交通出行新业态展开沟通,将业务触及消费者终端。

戴秋生认为,残值管理是拓展汽车租赁业务的盈利点,也是从利差式收入向全产业链服务型收入转变的重要方向。不同于飞机、船舶等大型租赁资产相对成熟的残值管理体系,汽车租赁市场总体上仍是一个新兴市场,价值估值还有待完善。

一方面,与新车市场相比,二手车面临着更为重要的估价问题,如何对二手车进行合理准确地评估,关系到相关租赁业务的进一步展开。如平安租赁,其在二手车评估方面,通过与第三方评测机构合作,共同制定了一套二手车评估标准。在第三方评测机构出具评估报告后,平安租赁还能发现1%至3%左右的事故车进行回退,较大程度上保障了二手车资产质量。此外,在客户识别上,通过与平安科技及前海征信合作,可以掌握多维度车贷数据。而在车辆品控上,通过借助平安产险广泛的车辆信息资源,形成对二手车车况较强的把控力度。

2017年即将收官,汽车租赁市场方兴未艾。

近几年来,租赁业由追求数量、规模扩张走向了专业化、精细化发展的道路,寻找新兴市场,成为租赁公司业务创新的方向,而汽车租赁恰是国内租赁公司可以开拓的新领域。《报告》显示,在北美成熟市场,有近50%的消费者选择通过融资租赁方式拥有汽车,而2016年我国汽车融资租赁渗透率还不足3%,这既是汽车金融方面存在的客观差距,也是开拓汽车租赁蓝海的潜在动力。

汽车融资租赁无疑已成为汽车金融市场一股蓬勃发展的新兴力量。

“汽车租赁是最好的标的之一。”光大金融租赁有限公司副总裁戴秋生坦言,从出租人的角度来看,汽车租赁资产很安全。此外,汽车租赁融资过程相对简易,形成租赁资产后拿到市场上做证券化融资,成本也较低,这也成为吸引租赁公司开展相关业务的因素之一。

事实证明,广阔的汽车租赁市场也吸引了大量资本争相布局,可以容纳不同类型的机构共同发展。我国布局汽车租赁业务的市场主体目前有汽车金融公司、金融租赁公司、融资租赁公司等。

有业内人士分析,伴随着二手车限迁政策的放开,二手车的管理和流通效率得以提升,定价标准化与相关机制也在逐步完善,再加之新一代消费群体消费观念的改变及汽车置换需求的增大,这都在一定程度上为二手车金融未来的发展奠定了基础。

当前,汽车租赁市场的机遇与挑战并存,租赁公司谋求深层次发展,需要找好定位,做到专业、专注。面对大量资金和投资的涌入,既要保证资金充足稳定,具有创新和良好的前瞻和规划能力,做到成本可控,也要提升自身专业化能力,做好车辆残值管理。

过去一年,随着共享经济、新能源汽车、移动互联网、大数据技术的蓬勃发展,催生了多种多样的租赁业态进入汽车消费领域,也有越来越多的融资租赁公司开始介入到汽车金融市场当中,推动汽车金融进一步服务实体产业。

租赁公司可切入细分市场

实际上,二手车租赁是一块待深耕的业务“蓝海”。在北美成熟的汽车租赁市场,出租人需要管理租赁产品的整个生命周期,二手车租赁市场活跃程度较高。据了解,美国2015年有近250万辆车从租赁合约中释放到二手车交易市场。

汽车金融正迎来快速发展期。罗兰贝格发布的《2017中国汽车金融报告》显示,2016年年底,我国汽车金融市场规模为8000亿元左右,到2020年,整体市场规模将增长至2万亿元。

“只要做金融就不能回避风险。”有租赁从业人士直言,汽车租赁的信用风险点主要围绕承租人和买车行为的真实性而展开。而具体到二手车租赁的业务操作风险,估价问题和残值处理问题更为突出。

汽车金融正迎来快速发展期。罗兰贝格发布的《2017中国汽车金融报告》显示,2016年年底,我国汽车金融市场规模为8000亿元左右,到2020年,整体市场规模将增长至2万亿元。

虽然汽车金融的渗透率越来越高,但需要认识到,我国汽车租赁业务仍处于起步阶段。

随着二手车金融市场的逐步打开,其在汽车零售融资租赁市场也拥有广阔潜力,可成为租赁业细分汽车租赁市场的着力点。

此外,由于消费金融兴起,居民消费观念的改变,新购汽车及升级换代汽车的需求也随之增加。汽车销售模式主要有现金购买、汽车信贷、经营租赁和融资租赁。相较于银行贷款等传统购车模式,汽车融资租赁在风险保障、合理节税、月供还贷等方面具有优势,可进一步扩大用户群体,受到国内租赁公司的青睐。

残值处理是关键

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